IBM und Linzenzvergabe

[LordMacBee]

Hmm... habe gerade was ziemlich hässliches mitgekreigt.

IBM Schweiz hat scheinbar einem Grosskunden einen Rabatt von 56%!!!!!!! Prozent auf neue Userlizenzen gegeben. Bei einer Summe von 1.5 mio. Franken.

Was für signale setzt das?
Ist das fair den Business Partnern gegenüber, welche knapp mal margen in einstelligen Prozentbereich haben, wenn sie Lizenzen vehökern.

Ist schon etwas speziell....

[MartinG]

Fair ist das sicherlicht nicht - allerdings extrem übliche Praxis und im Vergleich zu dem was MS macht noch sehr harmlos...

Ich habe mal so eine Story mitbekommen:  da hat einer Exchange einsetzt und MS damit gedroht auf Notes umzusteigen und bekam 75% Rabatt auf seine neuen Exchangelizenzen...

[Meff]

Das ist aber bei den meisten "Key Account" Kunden so, an die lässt IBM eh niemanden anderen mehr. Ich habe das letztes Jahr auch bei einem Kunden mitbekommen, die sind mal eben um schlappe 400.000 € in Ihrem Preis runtergegangen. Allerdings sollte man dabei beachten, dass diese Kunden nicht nur Notes / Domino Lizenzen kaufen, sondern noch so einiges anderes von der IBM hat. Vorallem bei Kunden, die ne OS390 rumstehen haben, ist die IBM meistens relativ kulant.

Meff

[Rob Green]

das ist "nun einmal so, wie Kleiderzwang"   Solange Leute in herkömmlichen Leiterbahnen denken, werden "Große" Preise rausholen, von denen "Kleine" nur träumen können. Nur, viele kleine Kühe machen zwar Mühe, doch in der Gesamtheit ziemlich laute Muhe  

[Meff]

@Rob

ha, ich war 8 Sek. schneller als Du  

Meff

[Rob Green]

witzig, komme gerade von außen und das ist mein erstes Posting heute.